「客戶案例」順絡電子與華磊迅拓的“真MES”（上）

緣起：工程師文化之“緣”

2023年，華磊迅拓與順絡電子的合作走入了第7個年頭。順絡電子目前已經成為國內最大、排名全球前三的電子電感生產企業；而華磊迅拓，近20年來保持著業內驕人的“99%項目交付率”、與超過8大行業的700多家核心用戶一直保持著緊密合作。自2016年結緣開始，順絡電子的總營收增長了244%（42.38億元），總資產規模翻了2.7倍（達109億元）。現在的順絡電子早已成功沖出了國門，開始推動全世界電感技術創新。

在順絡電子創新井噴、高質量制造的背后，華磊迅拓的低調貢獻與保駕護航功不可沒；華磊迅拓也借助優秀客戶的元器件經驗在“行業平臺套件”中越扎越深，“敏捷開發”愈發成熟。

對于優秀的電子元器件制造企業來說，創新研發能否有效落地、大批量多品種制造是否能高效高品質完成就是命根；對于優秀的國產工業軟件企業來說，不僅要與優秀的企業在理念上對齊、軟件功能上保駕護航，更重要的是站在工業企業用戶的角度思考：如何在更長的發展中做到“軟件產品化”的“全生命周期管理”。——走近華磊迅拓和順絡電子后，我們驚訝的發現：在順絡電子耀眼的光芒背后，離不開一個快速成長的優秀的IT團隊，而華磊迅拓也早就開始了對于MES/MOM的透徹思考和徹底的行業實踐。

在剖析相關洞見之前，讓我們先來看看，是怎樣的一種緣分讓這兩家優秀的企業成就彼此的？——最貼切的答案一定是：“工程師”的文化基因。

我們在順絡電子和華磊迅拓身上同時看到的“工程師文化”可以用以下幾個詞概括：專注與聚焦、持續精進與創新、高遠的規劃。

一、專注與聚焦

首先，“專注與聚焦”看似理所當然，但是在這誘惑很多的時代卻又那么容易被遺忘。有意思的是，我們發現這正好成為了順絡電子選擇華磊迅拓的起點。

順絡電子董事長袁總及多位創始人不止一次提到過：順絡電子的成就很大一部分要歸功于持續對“電子元器件”這一賽道的堅持與專注。華磊迅拓，也在這“各種功能應有盡有”的市場環境中，二十多年來始終堅守著MES/MOM極致化的理想。正是雙方的這種“純粹”，在合作伊始就爆發出了驚人的威力。

要知道，2016年，有很多電子元器件企業還大量存在人工作業、逐漸從半自動化向自動化演進?！?個月需完成高標準的MES系統上線、需完美應對國外大型客戶的審廠工作”——順絡電子和華磊迅拓的項目團隊不僅面對緊迫的時間、交付的壓力，初次合作還必須經歷迅速磨合和相互信任的過程。

“工程師文化”的價值此時顯露無遺。首先，順絡電子IT團隊嚴謹負責的態度及對MES“純粹”的需求持續保持有始有終。順絡電子至今還保存著當年從自身需求出發的、客觀公正的選型評分依據：在多達18項量化評估中，順絡電子在系統架構、n年可持續性、開源、運行效率、設備連接方式、異地集成、系統標準、顧問水平、實施方案可靠性等方向都給予了華磊迅拓中肯且相對較高的分數。即便在當年IT人手極其有限的情況下，順絡電子“要做，就做到最好；要選，也要選出最優”——清晰可查的思路及要求為后來2018年大規模上線華磊迅拓的OrBit-MES進行了充分且良好的鋪墊。

另外，華磊迅拓在極短的時間內出具高質量的Demo及POC（概念驗證），產品價值得以在短時間顯示出應有的底色：在純粹的目標、高效的驗證結果碰撞下，使得順絡電子項目評選團隊得以快速識別出華磊迅拓團隊的能力。當年，其實在順絡電子量化評估中“行業經驗”分數落后的華磊迅拓，扎實地通過“技術”贏得了客戶。

兩股“專注與聚焦”的力量，就那么順理成章的走到了一起，完美的完成了既定目標：“2個月，MES順利上線，審廠通過！”

二、持續精進與創新

接下來，我們再來看看“持續精進與創新”對MES/MOM項目來說意味著什么。持續精進，不僅要拼誰更有動力和遠見，還得拼誰更耐得住寂寞。

順絡電子在材料、設備、工藝以及測試等方面做了大量的技術升級和創新工作，在管理上精益求精，不斷優化。順絡電子袁董事長曾用“每一天都需要如履薄冰”來形容公司對質量嚴苛的要求和追求。在與出了名“精益”的日系廠商的PK中，順絡電子已經不相上下——不僅積累了大批國內外一線頭部客戶，還積累了基礎技術系統性研究實力；不僅打造了橫縱擴張的大規模、高品質量產線，還促進了持續的管理變革、不斷完善管理體系。

順絡電子的IT部門表示：“隨著國家人力成本的不斷上升，企業面臨著生產成本帶來的經營壓力越來越重，我們IT部門早在幾年前就意識到了智能制造的重要性，并將智能制造能力提升作為公司重要的IT戰略，旨在通過智能制造能力建設不斷提高企業競爭力、降本增效、提高產品質量。我們堅信智能制造工作可以使制造企業更具競爭力，通過數字化技術、大數據分析以及AI等應用，企業也可以更好地把握生產環節，理解市場趨勢、客戶需求和競爭對手，從而更好地制定戰略?！?/span>

2016年開始順絡電子的出貨量以每年30%以上的速度在增長。在元器件產品體積越做越小、生產效率與良率要求越來越高、成本壓降越來越低的情況下，只有可靠的IT系統大規模集成才能支撐業務量的增長，只有可靠敏捷的MES才能保證產品質量和控制成本。

順絡電子的IT部門坦言：“在順絡電子開展智能制造工作中，華磊迅拓不僅為我們建立了穩定的制造系統平臺，為我們不斷提升智能制造水平提供了堅實的平臺基礎，同時也提供了很多行業先進的智能制造解決方案，支撐我們智能制造IT戰略的落地。”

圖片說明：尺寸越來越小的電感，制造難度可見一斑。

順絡電子MES的精進至少經歷了四個階段：

第一階段：隨工單電子化階段——2019年紙質檔隨工單全部取消；

第二階段：設備聯網監控階段——2020年底核心設備MES設備聯網覆蓋率已經超過90%；

第三階段：設備反向控制階段——到2021年已經做到全聯網設備的正反向控制；

第四階段：系統高效協同階段——精益制造以MES為核心，與ERP、APS、WMS、EAM、QMS等外部主干系統均建立了系統接口，實現了跨系統業務高效協同。

順絡電子進行MES項目建設后成效顯著：

★節省溯源和統計員工工時效率80%；

★質量改善，降低產品不良率15%且無人為錯誤/錯混；

★直接生產人力成本降低約900萬元/年！

若從2018年ERP上線完畢與“OrBit-MES”大規模啟動算起，順絡電子居然只用了不到4年時間，在2022年順利通過國家智能制造成熟度三級（集成級）的評估！這是國家智能制造專家組對順絡電子智能制造水平的認可和肯定！這是順絡電子清晰的數字化舉措、精益生產沉淀、開放創新之素養所凝聚的自豪！

資料來源：順絡電子 

“國家智能制造成熟度三級（集成級）”，意味著順絡電子的智能制造在“人員成熟度”方面已經具備了高等級的組織戰略及創新的管理機制、信息化的知識管理體系；在“技術成熟度”方面已經可以做到制造關鍵環節數據的自動采集、數據的跨部門業務協調及數據分析的在線共享、擁有完整的系統架構、擁有設備/控制系統/軟件系統間集成的技術規范及跨業務活動設備之間的集成能力、擁有網絡邊界防護能力及遠程訪問安全加固；在“制造成熟度”方面已經構建了產品設計及工藝設計的知識庫與仿真應用、實現產品設計與工藝設計的信息交互與協同，生產環節中采購、計劃與調度、生產作業、設備管理、安全環保、倉儲配送、能源管理的相對高段位的信息化數據、應用已被拉通，物流、銷售、服務等制造環節的“智能制造成熟度”亦與傳統制造企業拉開了較大的差距。

資料來源：《GB∕T 39116-2020 智能制造能力成熟度模型》

順絡電子IT團隊及業務團隊并不滿足于現狀，“智能制造”精進不止。順絡電子IT隊伍已從原來的幾個人擴大到現在的總部團隊及事業部MES并行作戰；更多的技術和資源還可以深化開發及調用集成；更智能的制造及產品全生命周期管理場景還可以被開發。“黑燈工廠、無燈工廠”的目標已經樹立，大數據及AI開拓生產參數選擇及設備預測性維護的應用箭在弦上。

隨著順絡電子的MES需求精進、華磊迅拓的MES平臺也在成長。

◎順絡電子的產品組合從原來的十多種，擴展到現在的幾十種。華磊迅拓在順絡電子的MES的實施也從消費電子產品線拓展到汽車電子產品線、從一個事業部做到了多個事業部。有了華磊迅拓MES的助力，順絡電子智能制造如虎添翼，也讓順絡電子導入更高端的客戶群和產品市場增添了更大的信心。

資料來源：順絡電子2022年年報

◎基于順絡電子對工藝流程的強管控及強提升，MES的功能不斷豐富完善。從功能性建模、訂單控制、設備集成、多系統集成到反向控制系統、測試系統、質量管控系統、智能物流系統的拓展，再到順絡電子團隊已經可以熟練運用華磊迅拓基礎應用平臺進行元對象配置、界面設計、敏捷建模及驗證、流程快速修改及運維等操作——制造系統的精益化已從功能到管理、從被動到自主、從第三方服務到內外一體化逐步演進迭代。

資料來源：大東時代智庫（TD）根據華磊迅拓資料整理。在華磊迅拓OrBit-X平臺基礎上，順絡電子的MES/MOM由內向外，由淺至深的持續精進及創新路徑。

不得不提的是，在這個過程中，華磊迅拓團隊展現出了極其專業的態度、與之相符的實力——不僅在軟件、方案、技術方面不斷精進，而且持續以幾何速度累積行業的多品種、多工段、上千種設備的底層數采及IOT驅動庫、標準庫、流程庫、數據庫、技術庫。近年，華磊迅拓在順絡電子項目上共同解決了TB級別數據高并發的技術難點并取得多項創新。

“善戰者，無勇功、無智名”——對華磊迅拓來說最合適不過。在各種MES/MOM酷炫的功能及應用背后，在各種無底線競爭MES項目的背后，華磊迅拓“耐得住寂寞”的行業知識、數據沉淀、OrBit-X平臺的搭建，已為工業制造貢獻的“看不見”的助力，應作何評估？

三、高遠的規劃

也許，我們會繼續追問，“耐得住寂寞”及“持續精進”的動力來源到底是什么？借用講述圖靈故事的《模仿游戲》電影中的一句臺詞：“Sometimes it's the very people who no one imagines anything of who do the things no one can imagine.”——“有些時候，正是那些人們甚至認為無用的人，最后成就了一番無法想象的事業?！蓖瑯拥?，現在的順絡電子團隊，20年前看似“瘋傻”；現在的“傻子”華磊迅拓，20年后或許也能成為巨人？

順絡電子的故事，本文就不贅述了，僅從順絡電子IT團隊自豪的定位，即可見其戰略高度——順絡電子IT項目管理部房經理對我們說：“順絡電子對IT的要求非常高，既要求是IT人員，也要求是管理人員?；緵]有IT搞不定的業務?！彼救思皥F隊既落地過像ERP和MES這樣龐大的系統任務，也自學過財務及業務、給財務和業務部門畫過邏輯圖、搭過協同架構。反觀我們接觸過的眾多企業，IT人員下了狠功夫“融合業務”的并不多，真正能在公司層面制度化“IT及業務融合”的更少之又少。“數字化自豪”呈現的是企業在工業4.0時代真正的自信與實力。

2000年立志成為“被動電子元器件領域專家”的夢想已經被順絡電子實現；而華磊迅拓還在被當下MES/MOM極其內卷的市場淬煉。

2005年就成立的華磊迅拓，其“高遠的規劃”看似低調，實則無比切合當下的時代之痛。

圖片來源：華磊迅拓官網

華磊迅拓的“愿景”是：“中國MES的領導者”。既隱含了上文提到的“專注與聚焦”，又飽含了華磊迅拓對我國工業智造的抱負、對國產軟件雄起的寄望與底氣。

華磊迅拓的“企業使命”是：“發掘執行價值，驅動企業進步”。簡單總結就是：發掘信息、優化業務流程、融合先進技術提升生產力、提升企業管理水平。我們親眼目睹大部分行業和企業其實還處于較低的信息化、管理水平；大部分企業正在經歷艱難的兩化融合、數字化轉型過程。華磊迅拓的企業使命看似樸實無華，但若達成，功德無量。

華磊迅拓的“企業目標”是：“隨需應變，讓MES普遍成功”。對，就是這么一句大白話，一定會讓懂行的人心領神會。不經歷制造業業績的普遍下滑，無法體查這一輪周期對MES/MOM企業產生的巨大沖擊。要在周期視角下完成“讓OrBit-MES在中國普遍成功；及時、準時、實時地把握變化，為全球企業提供高水平的企業執行管理信息平臺?！边@一任務，未來除了不可或缺的趨勢和運氣，要拼的是真正的實力了。

綜上，硬要說華磊迅拓的“高遠的規劃”確實看起來沒有那么“高遠”，但是，“數字產業”的未來可能就是那么的“豐富”且“戲劇”：當華磊迅拓距離其愿景、使命、目標越來越近的時候、當“產業數字化”和“數字產業化”的交融價值越來越清晰的時候，人們也許才驚訝的發現——曾經那家默默耕耘、不太起眼的數字化服務商，儼然已成龐然大物？！

我們堅信，一個成功的數字化轉型項目、一個成功的信息系統項目，一定是制造業企業及服務商雙方優秀的結合。本節，我們從“工程師文化”的視角，看到了順絡電子IT團隊的嚴謹、精進及極高的數字化能力追求；看到了華磊迅拓對MES/MOM的專注、平臺級的精進及切合時代的目標。下一節，我們將從“操作”的層面，再看看優秀企業之間的合作之“軌”與真MES的“執”。

本節彩蛋：順絡電子與華磊迅拓的“工程師之緣”

圖片說明：2018年順絡電子和華磊迅拓“OrBit-MES”大規模啟動會

圖片說明：2023年大東時代智庫（TD）調研順絡電子及華磊迅拓。左三為順絡電子IT項目管理部房經理，左四為華磊迅拓項目經理王經理。